Sparkassen und Deutsche Factoring wollen engere Zusammenarbeit
Bremen, 28. Mai – Durch engen Austausch und noch mehr Transparenz soll die erfolgreiche Zusammenarbeit der Sparkassen mit der Deutschen Factoring Bank (DFB) weiter intensiviert werden. Das ist das zentrale Ergebnis der 1. Fachtagung Factoring, die kürzlich Vertreter/innen der deutschen Sparkassenverbände mit Experten der Deutschen Factoring Bank in Bremen zusammenführte. Die Veranstaltung soll künftig regelmäßig stattfinden.
Einhellig sehen die Vertreter der Sparkassenverbände im Factoring ein wichtiges Finanzierungsinstrument und halten den Markt für weiter ausbaufähig. Die Nachfrage nach Factoring steigt stetig an. Als ergänzendes Finanzierungsinstrument wird es u.a. zur Wachstumsfinanzierung, bei Akquisitionsanlässen (MBO, MBI), Restrukturierungen oder zur Optimierung des Working Capital eingesetzt.
Um das Potenzial besser nutzen zu können, sollen die Firmenkundenabteilungen der Sparkassen verstärkt mit Produktinformationen, Potentialanalysen, Selektionskriterien für Zielkundenadressen, Modellrechnungen und Argumentationshilfen unterstützt werden. Auch gemeinsame Aktionen und Kampagnen können die Sensibilisierung für Factoring nachhaltig erhöhen. Zum Thema „Best Practice im Factoring“ wird die Deutsche Factoring Bank beispielsweise in Kürze eine Info-Broschüre veröffentlichen. Durch eine verstärkte Pressearbeit u.a. mit Best Practice Beispielen wird zudem mehr Präsenz in den Medien der Sparkassen-Organisation angestrebt.
Der deutsche Factoring-Markt war bedingt durch die Wirtschaftskrise 2009 erstmals rückläufig. Die DFB konnte jedoch aufgrund eines sehr erfreulichen Neugeschäfts die Umsatzrückgänge im Bestand nahezu vollständig kompensieren. Möglich war dies auch durch das inzwischen bundesweit dezentral aufgestellte Vertriebsnetz, das eine flexible und individuelle Vertriebsunterstützung für die Sparkassen sicherstellt. Im ersten Quartal 2010 lag der Umsatz der DFB um 26 Prozent über dem Vorjahreswert.
Die Deutsche Factoring Bank zählt zu den führenden Instituten der Branche und ist Teil der Sparkassen-Finanzgruppe. Neben der Zentrale in Bremen ist sie mit Büros in Bielefeld, Düsseldorf, Frankfurt/Main, München und Stuttgart vertreten.
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Dr. Karl-Joachim Lubitz
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